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中國東方文化研究會教科文專業(yè)委員會：2018年珠寶行業(yè)八大特征：去環(huán)節(jié)化后渠道興起、資源共享帶來多元化經(jīng)營、企業(yè)上市進入資本市場、消費群體兩極分化……

第一、去環(huán)節(jié)化后渠道興起

大量的生產(chǎn)廠家，尤其是代加工的小廠開始直接成為終端零售商的供應(yīng)商，甚至直接參與零售。部分批發(fā)商也直接跨入零售，環(huán)節(jié)的減少，帶來價格上的競爭，銷售渠道變得多樣化。對于傳統(tǒng)批發(fā)商而言，借助微商城、快批云店等，可以有效維系老客戶，爭奪新的消費群。

第二、資源共享帶來多元化經(jīng)營

珠寶專業(yè)賣場會大大增加，多品牌組合互補型的經(jīng)營模式會成為主流。此外，珠寶店進駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)成為新亮點，開小店，多開店，輕資產(chǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)形成資源共享。門店的銷售信息，能否像快批一樣做到銷售數(shù)據(jù)的實時匯總，幫助經(jīng)營者移動辦公，隨時隨地制定進銷策略，將成為一大關(guān)鍵。

2018年珠寶行業(yè)八大特征

第三、企業(yè)上市進入資本市場

由于銀行的斷貸和斷供，讓珠寶行業(yè)資金奇缺，所以步入資本市場融資，也有靠眾籌籌集資金，當(dāng)然也有很多通過被收購形式跨入資本市場，包括外行業(yè)注資珠寶市場。

第四、消費群體兩極分化

品牌高端化和平價貧民化，而且以80后和90后為主，5千元以下的珠寶首飾成為主流，尤其是2千元以下的低端消費量增大。借助快批，經(jīng)營者可以看到現(xiàn)有門店的暢銷排行、客戶排行，可以有效幫助客戶預(yù)測爆款趨勢，制定出合理的產(chǎn)品定價，吸引目標(biāo)客戶。

第五、大洗牌關(guān)健時期產(chǎn)業(yè)鏈更密切

市場快速進入細分階段，蛋糕被切成小塊，越做越細，越做越精，產(chǎn)業(yè)鏈密切緊湊，分工明確，合作意識增強。借助標(biāo)準(zhǔn)條碼，實現(xiàn)貨品檔案信息的共享，將可以極大提升上下游經(jīng)營者的經(jīng)營效率。

第六、激烈品牌競爭下需要廣告更動人

品牌宣傳投入增加，對珠寶消費有很大的促進。但重要的是廣告做得好不好，能不能廣而告知，是否有沖擊力，是否能打動顧客心，是否呈現(xiàn)品牌優(yōu)勢，秦池和孔府宴廣告的結(jié)局可能在珠寶行業(yè)重現(xiàn)。

2018年珠寶行業(yè)八大特征

第七、個性化消費井噴下門店作用凸顯

各種新產(chǎn)品，文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，功能和工藝性的產(chǎn)品等會搶占市場，個性化、多元化的珠寶首飾將更加適應(yīng)80后和90后。他們不只注重款式美，更注重搭配美，這也正是以氛圍體驗和專業(yè)服務(wù)為根基的門店優(yōu)勢所在。同時，借勢互聯(lián)網(wǎng)，利用微信傳媒和自媒體影響顧客，吸引顧客到店體驗將成主流。

第八、線下門店經(jīng)營方式趨于規(guī)范

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